Sales Manager

OVERVIEW

Sede: Roma. La posizione prevede modalità di lavoro ibrido.

Hai un’esperienza di 3 o più anni nello sviluppo di relazioni commerciali B2B, in ambito digitale.
Sai individuare le esigenze delle aziende clienti e trovare opportunità di vendita di servizi di consulenza IT e software legate alla trasformazione digitale.
Conosci i processi e le modalità di sviluppo di progetti mobile, piattaforme software e consulenze digitali così da saper costruire correttamente l’offerta economica.

Sei ambizioso e per te ogni traguardo è il punto di partenza per il prossimo successo.

Se ti sei riconosciuto in questa descrizione non ti resta che candidarti.

Se ci sarà un match il processo di selezione proseguirà con i colloqui tecnici e HR.

DESCRIZIONE

Ti occuperai di vendita di prodotti software, di servizi di consulenza e di progetti di sviluppo per soluzioni IT – Software legati a mercati trasversali (Finance, Retail e Sport in primis), con particolare attenzione nel mantenimento e nella crescita dei clienti assegnati.

Sarai inserito/a all’interno del team commerciale con rapporto diretto con il Responsabile Sales, con l’obiettivo principale di sviluppare azioni di Cross-Selling e Upselling con i clienti, monitorando le richieste del mercato di riferimento e individuando le strategie e le azioni da adottare. Inoltre, seguirai l’intero ciclo di vita delle trattative commerciali gestite. 

Svilupperai relazioni con i clienti e genererai accordi con i partner; svilupperai presentazioni di soluzioni/offerte (in collaborazione con gli account e i team tecnici).

Manterrai una conoscenza aggiornata delle tendenze del mercato e delle soluzioni tecniche, aiutando a creare e chiudere contratti rilevanti.

Guiderai anche la creazione di nuove iniziative ed espanderai il business con gli attuali key customers, curerai il processo di vendita e lo sviluppo della strategia e l’orchestrazione delle approvazioni necessarie in ogni fase del processo di gestione del nuovo business.

Agirai come un consulente di fiducia per i clienti per guidare la loro agenda di business.

SKILLS & REQUIREMENTS

• 3+ anni di esperienza nelle vendite maturata presso realtà provider/consulenza nel settore della Digital Transformation / IT
• Conoscenza tecnica del processo di sviluppo di applicazioni web/mobile
• Conoscenza del Forecast di vendita e capacità di individuazione del budget
• Up-Selling e Cross-Selling
• Mappatura e scouting new Business
• Reporting mensile dei numeri Forecast
• Capacità ed autonomia nella scrittura delle offerte economiche e nella fase di negoziazione
• Ottima conoscenza di Keynote/Powerpoint per presentazioni commerciali
• Capacità di individuare e gestire la risposta per bandi di gara 
• Ottima padronanza di Word ed Excel
• Ottime capacità comunicative con il cliente
• Ottima conoscenza della lingua inglese (C1)
• Ottimo Problem Solving
• Orientamento al risultato e ai numeri
• Teamwork

COSA TI OFFRIAMO?

• Formazione continua, tempo dedicato alla sperimentazione e possibilità di budget annuo per formazione specialistica dal secondo anno in azienda;
• Welcome kit

MINDSET

• Essere a proprio agio in un ambiente in rapida evoluzione;

• Avere voglia di imparare ed esplorare sempre nuove soluzioni;

• Essere proattivo in un ambiente altamente collaborativo;

• Essere in grado di gestire il proprio lavoro ed avere un mindset volto al continuo miglioramento.